恒丰银行:深耕供给链金融事务 助力实体经济转型晋级

内容摘要:恒丰银行紧跟“一带一路”国家战略,深化金融供给侧结构性改革,读懂光伏行业新政影响,用心倾听企业需求,抓住RS集团难点痛点,精心设计交易银行综合产品效能 方案,在光伏新政推出后助力企业筛选 落后产能,协助 企业做大做强,完成 产能转型晋级 ,共创银企合作双赢新篇章。

要害 词:一带一路 灵敏 效能 产业晋级

2018年03月,恒丰银行为RS集团处理 的1700万美元出口订单融资+出口商票融资出口代付组合事务 落地,标志着恒丰银行与RS集团的全面合作正式拉开前奏 。截止日前,恒丰银行已为RS集团处理 各类交易银行事务 达10.28亿元,拉动存款38746万元。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,看到现在的硕果累累,回想我行各条线人员为达到 与RS集团的合作而支付 的艰苦卓绝的努力,我们想说,这一切都是值得的。

一、 布景 与起因

RS集团建立 于2002年12月,是浙江省高新技能 光伏企业,具有 超过45项主营事务 核心技能 ,符合 七大战略性新兴产业。主要从事光伏并网发电、光伏独立供电体系 及组件、光伏电池片、太阳能灯具等太阳能光伏产品的研发、出产 和出售 ,公司设立太阳能工程技能 研发中心,专门从事太阳能光伏产品技能 研讨 与开发,先后被认定为宁波市级太阳能工程技能 中心、浙江省级企业工程技能 中心。现在 已有多项专利。2010年在深交所成功上市。自上市以来,公司开展 迅猛,产值连年翻番,现在 出售 额已打破 114亿元。跟着 “一带一路”建议 的推进,企业较早已在一带一路沿线布局了海外市场,在东南亚、北美洲、欧洲、澳大利亚、蒙古等国家和区域 开展产能合作,撑持当地电力基础装置建设,促进两国经济一起开展 、完成 一起繁荣的合作共赢,为中国开展 绿色丝绸之路添砖加瓦。

恒丰银行扎根甬城7年以来,在“一带一路”建议 下,紧跟“十三五”开展 规划和长江经济带等国家战略, 以加大金融供给侧结构性改革为抓手, 积极融入并推进“一带一路”建设,在机构建设上精准布局,在金融效能 上打造特色产品,设立专项事务 推进小组,切分专项授信额度,开通绿色审批通道,为重点客户降本减负,全力助推一带一路类客户做大做强。通过 长时间 的跟踪和调查,恒丰银行充沛 认可RS集团的开展 前景,将其划为我行一带一路重点客户名单,并于2015年对其开展营销攻势。

二、举措和亮点

1、上下同心 ,层层落实,以真诚之心扣门

2015年合作伊始,事务 品种 仅限于银承,授信敞口1亿元,虽然客户主管 做了很多 的工作,但客户一直以本钱 过高为由婉拒,而我行也一直在寻找加深合作的契机。经客户主管 调研,RS集团在宁波当地颇受金融机构喜欢 ,总授信敞口算计 约80亿元,使用的敞口算计 只有40亿元,而其他金融机构的本钱 比我行低约50-60BP。在这种状况 下,要打破客户对我行的不信赖 ,有必要 要拿出专业的产品和优质的效能 ,通过产品组合设计进一步压降本钱 ,为客户提供一站式综合金融解决方案。

因此,恒丰银行迅速作出反响 ,分行高层高度注重 对RS集团的培育,多次 前往企业调研,了解企业的运营 状况、出产 状况和融资状况 ,当下就指示要使用 各类丰厚 的交易银行产品组合、寻找低价 的价格渠道,精准嵌入企业交易 交易流各个环节,使用 轻资本耗用、高收益类事务 给RS集团“量身定制”效能 方案,满足RS集团对资金、本钱 的需求。分行交易 金融部迅速跟进,以“一户一策”的形式为企业设计产品方案,从企业实践 需求出发,将授信额度进行切分,配以专项的进出口交易 、国内交易 融资额度,取得 企业认可。运营 部门依据 新的方案扩展 授信敞口额度至3亿元上报总行,阅历 5个多月的重复 交流 终于获批。

2、“危难时刻”,灵敏 呼应 ,以高效务实铺路

2018年5月31日国家发改委、财务 部、国家动力 局联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的告诉 》,也称为5.31新政。新政要求合理把握 开展 节奏,优化光伏发电新增建设规模;同时加速 光伏发电补助 退坡,下降 补助 强度,发挥市场配置资源抉择 性作用,进一步加大市场化配置项眼力 度。5.31新政对RS集团形成 的最直接的负面影响主要是两个方面,一个是太阳能电池组件出售 均价显着 下降,另外一 个是国内太阳能电站建设规模受限。当然新政也给RS集团带来很多有利的因素,一是开发海外光伏电站建设成为必定 选择,RS集团较早布局海外市场,这一点上相比较竞争对手占得了先机;二是光伏供给侧改革,筛选 落后产能,提高 高端产能,对增强RS集团核心竞争力具有重要意义。